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天達概況
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“天達2116”系列產品誠招縣級代理商

    為了擴大“天達2116”系列產品在全國范圍內的銷售,建立通暢的渠道網絡,讓更多的農戶用上天達2116系列產品,實現企業、代理商、農戶的三贏,特在全國范圍內誠招縣級代理商。

一、招商范圍

從2007年1月起,在國內部分省市(山東、吉林、遼寧、黑龍江、山西、江蘇、安徽、新疆、重慶、四川省除外)招募縣級代理商,每縣只招募一家。

二、招商條件

1、具有合法的農資經營資格以及固定的經營場所
2、具有良好的商業信譽及經濟實力
3、具有良好的群眾口碑及較強的農業、農藥技術咨詢能力
4、熟悉農資市場商業運作規范。
5、熟悉本經營區域的種植結構分布。
6、有較強的經營管理能力。
7、現款現貨。

三、代理商政策:

  成為天達公司代理商以后,將得到公司以下支持:

1、提供適合該地區的市場營銷方案。
2、提供廣告支持。
(1)電視廣告
  中央七臺《科技苑》、《致富經》、《鄉約》;山東衛視《鄉村季風專家熱線》;山東農科頻道《鄉村超市》、《天達植物醫院》。
(2)報紙廣告。
  《農民日報》、《農村科技》、《農技推廣》、《農資導報》,《山東科技報》、《農村大眾》、《鄉村季風雜志》、《農業知識雜志》
(3)終端拉動廣告
  一是委托山東農業大學電子  音像出版社制作VCD光盤《2116--大地的驚喜》《綠色天達 和諧希望》,讓大家即能看明白,又能算明白。
   二是由山東人民廣播電臺采訪錄音制作的,用于村級大喇叭廣播使用CD錄音帶《瓜果蔬菜篇》、《果樹篇》、《大田作物篇》、《地下根莖篇》、《記者跟蹤采訪報道》、《專家進村講座篇》,讓大家聽明白。
  三是由農業出版社、山東農業大學出版社、國家星火計劃出版社,出版的系列天達產品應用叢書,主要用于一線專家進行學術推廣和種植大戶選購。
  四是由《山東科技報》根據各地種植結構編選的系列天達專版、天達科技套餐應用操作指南,主要用于科技入戶,能夠讓大家記明白、用明白。
3、提供支持性文件:國家“863計劃”產業化標志使用許可證、國家高科技研究發展計劃成果產業化基地證書、國家級重點新產品證書
4、提供技術培訓。
5、提供技術資料、技術光盤樣本。
6、提供必要的技術服務。
7、提供市場保護。

    四、市場運作

   1、原則:布局合理,側重技術推廣能力
   2、細則:
   (1)網點布局
   ●在特定區域(一般以縣級市場為一個招商單元),僅招募一家在當地 信譽較好且具有技術推廣能力的農資經銷商為代理商。
   ●特約加盟商鎮村級客戶的設置:
   由代理商在每鎮(重點村)僅物色一家口碑較好的具有技術推廣能力的 農資零售店或科技帶頭戶作為鎮(或重點村)的銷售商。
   (2)市場維護
   原則:實行區域內獨家代理,并進行市場維護
   細則:
   ●價格:全國統一零售價。
   ●結算價格:
   ——交保證金的,以結算價格進貨,到達一定的貨款給予一定的返利。   在合同有效期內無違規行為,保證金年底一次性返還。
   ——不交保證金的按零售價進貨,現款結算,定期返利。
   無論選擇哪種方式,一律以現款進貨。

    五、招商程序

  (一)符合條件且有意向者,可向天達公司索取資料,或直接從公司網站  下載資料(見附錄)。
  (二)填寫代理商申請表,向公司提出申請。
  (三)申請時需提報的資料

1、企業簡介;
2、營業執照復印件;
3、農藥經營許可證;
4、企業法人代表身份證復印件;
5、當地經濟作物的生產管理習慣(針對2116產品功效特點與當地生產管理過程中用藥習慣結合介紹)及種植結構。

  (四) 評審及確認

1、對代理商基本資料進行評審,對符合條件的代理商進行資格評審。
2、確認縣級代理商,雙方簽定合同。
3、對代理商進行培訓。

  (五)進貨

代理商按照簽約條件進行首批進貨。

    六、聯系方式

   招商電話: 0536-2352116
   傳 真:0536-2342173
   地 址:山東省高密市科技工業園  郵 編:261500

     附:有關招商資料瀏覽與下載地址

 代理商申請表.doc
 代理商招募手冊.doc
 天達2116廣告播出明細.doc

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